单值提高几十、上百倍,作品荣登《瑞丽家居设计》,她是怎么做到的?发表时间:2023-07-21 10:06 你相信普通人也能创造奇迹吗? 你相信你也可以创造奇迹吗? 答案是肯定的。 在蓝筱玉软装学堂,有个全职宝妈一路逆袭的精彩故事广为流传、激励人心。 故事的主人公叫蔡蔡,曾经是一个全职宝妈,如今是一名优秀的软装设计师和同行眼中的成功女性。 从青涩小白到行业精英,她怎么做到的? ——内外兼修、夫妻同修 第一次遇见蔡蔡,是在2017年蓝老师的课堂。那时的她戴着一副超大黑框眼镜,面容青涩、缺乏自信,宛如一个刚出社会的学生,谁能想到她的真实身份其实是一家墙纸店的老板娘? 早期青涩的蔡蔡 当在课堂上听到蓝老师提出全案软装理念的时候,她双眼放光,坚信蓝老师的预言会很快到来——未来是全案以及整装的天下。 她意识到终身学习是未来竞争的绝杀武器,而蓝老师的课程传授的都是实战可落地的行业前沿知识,于是坚定了自己未来努力的方向——紧紧跟随蓝老师,学习成长为优秀的软装人。 一个成功女人背后,往往站着一个聪明睿智的男人。老公孙钏对蔡蔡的想法深表认同,在老公的大力支持下,蔡蔡果断地报了蓝老师的全套课程,开启了内外兼修的成长历程。 她剪掉了不太利落的长发,扔掉不太时尚的服饰和大黑框眼镜,转而以一副精致、时尚、干练的都市丽人形象出现。 ![]() 在专业上,她照着蓝老师教授的方法,在店里反复地练习扔色,学习16印象坐标、190个形容词…… 两年内持续每月的跟课,一遍又一遍地学习,一天又一天地实践,落地效果惊奇显现—— 接待客户的时候不会词穷了,而且客户也愿意多停留多沟通了,还主动要求帮忙搭配,不仅是墙纸窗帘,还包括家具、床品、饰品、挂画等。 门店还是那个门店,却顺利地从单品做到了全案! 更重要的是,单值飞跃式地增长!以前卖2999的套餐客户都觉得贵了,现在经常接几十万的大单,单值翻了几十、上百倍! 蔡蔡的蜕变让周围的人都刮目相看,老公孙钏更是对她引以为豪。不管走到哪里,张口就是“我家蔡蔡……”,同时自己也报名了蓝老师的课程,加入学堂夫妻同修。两个人一起学习、共同成长,互相激励、携手奋斗,形成一个更加强大的整体,把事业一步步做得更大更强。 ——美而走心 意之所在,能量随来。 蔡蔡运用色彩分析,成功征服一个又一个客户,不仅仅签了单,还和客户成为了亲密朋友。 她是怎么做到的呢? 去年课堂上,蔡蔡分享过一个案例。 有一个客户,家里的装修一开始是由老公负责的。她的老公把房子打造成了新中式的感觉,时尚、高级又略带考究,单从美学上来讲,真的挑不出太大问题。但当客户去到新房子的时候,总感觉不对劲,她知道这不是她理想中的家的样子,但又说不上来自己要的是什么。 这也让她老公倍感沮丧——很想做出让老婆喜爱的家,却无能为力。 蔡蔡在了解他们的痛苦之后,贴心地给他们夫妻俩做了色彩喜好调查,当色彩条呈现出来的时候,蔡蔡立刻就明白要如何调整才能让夫妻双方都心满意足。 她随即运用蓝老师教的蓝氏表达法,把客户想要的感觉精准描述出来—— 在都市文化气息的氛围中,突显时尚、精致的品位空间。 客户听到后立刻心领神会,表示这就是她想要的家的感觉!并主动要求蔡蔡为她家重新设计,她愿意砸掉当下的成品,一切为走心的设计让路。 在双方的深入沟通、努力下,客户砸掉了几十万的定制成品,重新装修,住进了心中的梦想家。 当效果落地之后,客户感动地说道:“感谢装修中遇到了懂我的设计师蔡蔡,虽然走了许多弯路,浪费了几十万,但及时止损,住进梦想家后,幸福感倍增,这是多少金钱也换不来的”。 这以后,客户就把蔡蔡当成了自己亲密的小姐妹,今天给蔡蔡送名牌包包、明天给蔡蔡老公送高档香烟,还把自己圈子里的装修业务介绍给蔡蔡。 对于蔡蔡来说,这样的案例数不胜数。走心,正是她赢得客户、收获朋友的关键法宝。 ——专业!专业!专业! 很多人都把业界同行当成你死我活的竞争对手,而真正高明的设计师选择携手共创,用自己的专业引领行业发展,实现行业共赢。 这是蓝筱玉软装学堂矢志不渝的理念,作为学堂飞出来的金凤凰,蔡蔡一直坚持贯彻这一共创、共赢的理念。 由于蔡蔡具备出色的专业素质,谈单能力强,作品落地效果好,在当地形成了良好的口碑,她成了业界同行眼里的“谈单女神”。周围的门店、装修公司,遇到谈不下来的单,都会来找蔡蔡帮忙,蔡蔡也会很热心地带着他们,一起攻克一个个眼光挑剔的客户。 很多知名的硬装设计师,也很乐意和蔡蔡合作。不久前,蔡蔡和知名硬装设计师平先江合作的作品,荣登《瑞丽家居设计》,收获无数好评。 《瑞丽家居设计》刊登的蔡蔡作品 ——学习、输出、落地 六年的追随,精彩的蜕变。 蔡蔡的成功,就在于找到了一个好老师,然后坚持不断地学习、落地,让进步成为习惯,让成长成为日常。 在学习上,蔡蔡很有自己的方法。 在上课时,她不会忙着埋头记笔记,而是保持思维一直紧跟着蓝老师,多去用心思考,把知识点真正地吃透,把框架思维培养出来。 同时,她很重视输出。输出也是一个自我梳理的过程,可以巩固学过的知识点,发现学习中的不足。 每次课后,她会坚持做好总结,把知识点成做思维导图。她也很喜欢分享,不仅会给门店的店员分享自己学到的知识,也经常回到课堂上给学弟学妹们做分享。 最重要的,是她坚持不断地去落地,把知识点融会贯通,融入潜意识里。 现在做色彩分析,她已经能脱离形式和工具,即使拿不到客户的色彩条,也能经过短暂交流,通过对方的言行举止,快速把客户扔进色彩印象坐标进行分析。许多其他同学觉得很难做的客户,例如浊区和暗清区的高端客户,她都能轻松拿下。 这些都是坚持不断落地,一点一滴努力的结果。 蔡蔡在每次分享的时候,都会说一句话,“俗话说师傅带进门,修行靠个人,但是我要说的是没有蓝老师的引路,就没有今天的我,我很感恩蓝老师,感恩蓝筱玉软装学堂!” 蔡蔡的成功蜕变,并非个例。在蓝筱玉软装学堂这个大家庭里,还有很多像蔡蔡一样的普通人实现了逆袭,创造了一个又一个奇迹! 有些人因为看见而相信,有些人因为相信而看见,品读了蔡蔡的故事后,你看见了吗?你相信了不?欢迎留言评论,更欢迎你加入可以创造奇迹的征程。 |