先学全案再逛展——东莞站千人大课火爆启动中

今年3月，家装人们将在广东迎来一大波期待已久的行业盛事：

你是不是已经早早做好计划，想在3月化身为一名“观展特种兵”，穿梭在各个大牌商家云集、精品琳琅满目的展会现场，享受一场场酣畅淋漓的家装视觉盛宴，顺便观测行业动向、引进前沿新品呢？

但是，回忆起去年参展留下的遗憾，心头又难免有点迷茫、发愁：

疯狂砸钱买买买，堆出样品齐全的展厅，结果客户并不买账；精心挑选回来的家具，放到客户家效果却一言难尽；买进审美前沿的产品，在自己的城市却没有市场……

其实，你会留下这些遗憾，都是因为逛展前缺乏清晰的定位、明晰的目标和辨晰的全案思维。

你有思考过下面这几个问题不？

1、客户需要看到你样品齐全的门店展厅，才会选择信任你吗？

当然不是的。

如果你具备全案思维就会知道，客户真正在乎的，只是你把他家最后落地的整体效果。过硬的全屋效果落地能力和强大的走心沟通能力，才是打动客户的关键。

学堂有很多优秀学员哪怕没有门店展厅，也能用美而走心的效果打动客户，轻松签下大单。

如果你也具备了全案思维，你的门店要怎样打造还会迷路吗？

2、好看的家具，放在客户家里效果一定好吗？

这个问题让小橙想起一位家具人讲过的故事。

有一次他带着客户去逛家具展，按客户的要求精心挑回了一套深色系家具。家具拉回去以后，很快就接到了客户的电话：

“你给我选的这套家具，拉回来以后，家里的感觉压抑得要死。我要退了！”

放下电话，他着急忙慌地就往客户家里跑。进门以后，整个傻眼了。

客户的家里，窗帘是墨绿色的，地板是枣红色的，再搭配上这套深色系的家具，整个空间死气沉沉，一股压抑感扑面而来。

这是一个典型的案例。不懂色彩分析和软装搭配，哪怕在展会上选到好产品，拉到客户家效果也是一言难尽的。

如果你懂色彩分析和软装搭配，你挑选的家具放到客户家的效果还会不好看吗？

3、最前沿的产品，拉回自己的市场就能大卖吗？

如果你懂得从全案6要素中人的因素入手，结合蓝老师在课堂上讲过四个消费时代的理念去分析，就能很容易找到问题答案。

每个城市因为发展步伐不一样，会处在不同的消费时代，而每个消费时代的审美偏好都不同。比如第二消费时代追求品牌，家具要选大品牌、放在家里有面子的；第三消费时代追求个性，家具要求彰显品味、与众不同的。

如果你的城市审美还在第一二消费时代，你从展会上选回来的个性时尚的家具，自然不会有太大市场。

很多时候，客户不选择你，不是你的产品不多，也不是你的产品不好，而是你的产品不适合他，你的产品带来的效果不是他想要的。

现在是物资过剩、效果至上的时代，光卖产品已经卖不动了，因为在卖效果的降维打击之下只剩一地鸡毛了。产品一成不变，而效果可以量身定做；产品大同小异，而效果无可代替！

从这次逛展选品开始，抛弃过往的卖货思维，树立全案思维，做那个为客户提供独一无二效果的人吧！

如果你会全案设计，能让客户为落地效果买单，你的产品还会愁卖吗？

在这里，小橙要告诉大家一个好消息。为了帮助家装人更专业、高效地逛展，真真正正得到收获，今年3月份精华班课程定在了东莞站。

在展会开始之前，先给大脑加个餐吧，跟着蓝老师从“全案设计六要素”、“全案设计五流程”开始学习，系统建立全案思维，打通全案设计底层逻辑，让你在逛展时心中有数、底气十足，精准地找到适合你的客户人群的产品。

课程还传授大量实战的干货，销售技巧，让你懂色彩、懂设计、懂人性、懂销售，快速跨进全案大门，实现弯道超车。

同时展会期间，蓝老师还将开展“提升色彩搭配实力，开启全屋定制新征程”论坛分享，为广大学员转型全案提供贴心指导。

学堂历年展会前课程都是人气火爆的千人大课，业界高度关注，学员好评如潮，被誉为“家居建材人逛展前的必修课”。

因为我们专攻三大难题：

   ——软装人不会挑家具、选定制的难题

   ——家具人、定制人不懂软装搭配的难题

   ——卖单品的不敢、不会转型升级做全案的难题

今年展会前开课的187期精华班，继续千人规模震撼来袭，座位正在火热预订中，赶紧联系你的助教老师吧！让我们在蓝老师的带领下深耕行业，进军全案，顶峰相见！