全网爆火的挖呀挖，藏着4条软装事业开挂的秘诀，你发现了吗？

面对近期在网络上爆火的挖呀挖，你是沉浸在魔性洗脑的旋律中不能自拔，还是云淡风轻地一笑而过呢？

小橙觉得，对于一个现象级热点，热爱学习的我们，只要带着一颗好奇、求知的心，去剖析它爆火背后的内在逻辑，就能得到自己的收获。接下来，就把小橙从中总结出来的心得分享给各位软装朋友，看看你同意吗？

美是征服客户的第一法宝

挖呀挖这个视频是怎么火起来的呢？

第一版挖呀挖来自小草莓老师，她别出心裁地把童谣《小小花园》、周杰伦歌曲《听妈妈的话》和幼儿手指舞相结合，录制视频发到网上。

视频发布以后，一直默默无闻。后来业务能力精通的杭州桃子老师翻拍了同款视频，才开始把热度带上来。

真正引爆热度的是武汉的黄老师。这位黄老师在让全国人民一起“挖”声一片的同时，自己也实现素人出圈，直播间礼物拿到手软，挖呀挖挖出了一座金矿。

对比之下，为什么原创的小草莓老师、专业能力更强的桃子老师，都不如黄老师成功呢？

一个很浅显的原因，就是皮肤白皙、长相甜美的黄老师 ，在镜头前更加吸睛。人是视觉动物，美永远是人类社会的硬通货。

所以，设计师朋友们，你们要知道，美永远是你们征服客户的第一法宝。做不出美的作品，手握再多业务资源，销售技巧再炉火纯青，服务再周到贴心，一切也是白搭。从现在开始，去刻苦学习、不断深造，提高自己的设计搭配能力吧。

好的IP人设带来核心竞争力

再看一个问题，网络上唱歌跳舞的美女那么多，其中也不乏比黄老师唱歌更好、颜值更高的，为什么她们没有黄老师的热度呢？

这就不得不提到黄老师成功的IP塑造。黄老师能在搏杀惨烈的自媒体赛道脱颖而出，幼师的身份人设功不可没。这个身份人设，朝气蓬勃、充满爱心、富有亲和力。

当各路网友刷到一个素人身份而且长相甜美、气质清新的幼师在唱着俏皮可爱的童谣时，早已经看腻了千遍一律、皮笑肉不笑的网红表演的他们，自然而然地就会耳目一新、眼前一亮，然后情不自禁地去关注、追捧。

所以，设计师朋友们请记住，一个好的IP能为你加分，让你给别人留下深刻印象，不再泯然众人。在练好设计基本功的同时，也别忘了做好IP塑造。

你的外在形象、待人处事的言行举止、充满故事性的从业经历、精准的客户定位与高质量的客户服务，都是你的IP的组成部分。

讲好你的故事，打造好你的风格，塑造好你的IP，努力成为你的区域里那个风格鲜明独特、具有人格魅力、专门致力于提供美而走心的全屋软装解决方案的设计师，让客户一提到软装就想起你。

击中客户内心需求是成功的关键

挖呀挖的成功，也得益于它击中了人们内心深处的需求。

当今社会，人们的生活节奏越来越快，工作和学习压力也越来越大。这种快节奏的生活让人们渴望一种简单、愉悦、轻松的生活方式。挖呀挖这首歌曲正好满足了人们内心这种需求。

有心理学专家分析：“这首儿歌唤起了我们幼儿时期的天性。”

轻松欢快的节奏，幽默有趣的歌词，加上幼儿园老师亲切治愈的笑容，让人很容易沉浸其中，产生强烈的情感共鸣，仿佛回到无忧无虑的童年时光，在繁忙的生活中找到了久违的放松、治愈感。

正是由于击中客户内心需求的重要性，所以蓝老师一直强调，软装设计作品不仅要美，而且要美而走心，要把效果做到客户心里。

每个人的内心需求千差万别，有时候客户自己也不清楚，自己内心深处想要的感觉到底是什么样的，这就更需要和客户做好沟通，用专业的话术加以引导，一步步去挖掘出客户内心想要的感觉。

学习过蓝老师课程的学员，要懂得做好色彩条分析，利用好色彩十字印象坐标这些强大的工具，精准定位出客户内心需求，做出能够俘获人心的设计作品。

调动客户分享欲才能形成裂变式传播

挖呀挖爆火以后，各行各业的网友争先模仿，这又推动了新一轮的热度：

挖掘机司机晒出夜晚施工的照片，并留言称“在小小的工地里面挖呀挖呀挖，挣小小的马尼，给我媳妇花”；

一位矿工上传了自己满脸炭黑的工作照，并留言“在深深的矿井里面挖呀挖呀挖，挖多多的煤炭，点亮千万家”；

还有打工人自嘲：“在小小的公司里挖呀挖呀挖，挣少少的工资，花也不敢花”。

这首歌幽默诙谐魔性洗脑，同时结构又十分简单易于改编，每个人都可以轻易地和自己的生活结合，改编出可以在自己社交平台发布的作品，成为在自己圈子里吸引别人注意的焦点。

最终的结果，就是全国人民的分享欲都被调动起来了，在各种版本的挖呀挖推波助澜下，形成了疯狂的裂变式传播。

这一点很符合蓝老师经常强调的天地人网传播逻辑。

为客户打造美而走心的家居环境，制作美丽吸睛的图文视频作品，定格客户的高光时刻，调动客户的分享欲，让客户在分享自己的高光时刻的同时，传播你的品牌，形成裂变式的传播。

世事洞明皆学问。对于挖呀挖这一现象级热点的成功，你学到了什么？欢迎在下方留言讨论。