单值提高几十、上百倍，作品荣登《瑞丽家居设计》，她是怎么做到的？发表时间：2023-07-21 10:06 你相信普通人也能创造奇迹吗？ 你相信你也可以创造奇迹吗？ 答案是肯定的。 在蓝筱玉软装学堂，有个全职宝妈一路逆袭的精彩故事广为流传、激励人心。 故事的主人公叫蔡蔡，曾经是一个全职宝妈，如今是一名优秀的软装设计师和同行眼中的成功女性。 从青涩小白到行业精英，她怎么做到的？ ——内外兼修、夫妻同修 第一次遇见蔡蔡，是在2017年蓝老师的课堂。那时的她戴着一副超大黑框眼镜，面容青涩、缺乏自信，宛如一个刚出社会的学生，谁能想到她的真实身份其实是一家墙纸店的老板娘？
早期青涩的蔡蔡 当在课堂上听到蓝老师提出全案软装理念的时候，她双眼放光，坚信蓝老师的预言会很快到来——未来是全案以及整装的天下。 她意识到终身学习是未来竞争的绝杀武器，而蓝老师的课程传授的都是实战可落地的行业前沿知识，于是坚定了自己未来努力的方向——紧紧跟随蓝老师，学习成长为优秀的软装人。 一个成功女人背后，往往站着一个聪明睿智的男人。老公孙钏对蔡蔡的想法深表认同，在老公的大力支持下，蔡蔡果断地报了蓝老师的全套课程，开启了内外兼修的成长历程。 她剪掉了不太利落的长发，扔掉不太时尚的服饰和大黑框眼镜，转而以一副精致、时尚、干练的都市丽人形象出现。  蔡蔡精致干练的新形象在专业上，她照着蓝老师教授的方法，在店里反复地练习扔色，学习16印象坐标、190个形容词…… 两年内持续每月的跟课，一遍又一遍地学习，一天又一天地实践，落地效果惊奇显现—— 接待客户的时候不会词穷了，而且客户也愿意多停留多沟通了，还主动要求帮忙搭配，不仅是墙纸窗帘，还包括家具、床品、饰品、挂画等。 门店还是那个门店，却顺利地从单品做到了全案！ 更重要的是，单值飞跃式地增长！以前卖2999的套餐客户都觉得贵了，现在经常接几十万的大单，单值翻了几十、上百倍！ 蔡蔡的蜕变让周围的人都刮目相看，老公孙钏更是对她引以为豪。不管走到哪里，张口就是“我家蔡蔡……”，同时自己也报名了蓝老师的课程，加入学堂夫妻同修。两个人一起学习、共同成长，互相激励、携手奋斗，形成一个更加强大的整体，把事业一步步做得更大更强。
——美而走心 意之所在，能量随来。 蔡蔡运用色彩分析，成功征服一个又一个客户，不仅仅签了单，还和客户成为了亲密朋友。 她是怎么做到的呢？ 去年课堂上，蔡蔡分享过一个案例。 有一个客户，家里的装修一开始是由老公负责的。她的老公把房子打造成了新中式的感觉，时尚、高级又略带考究，单从美学上来讲，真的挑不出太大问题。但当客户去到新房子的时候，总感觉不对劲，她知道这不是她理想中的家的样子，但又说不上来自己要的是什么。
这也让她老公倍感沮丧——很想做出让老婆喜爱的家，却无能为力。 蔡蔡在了解他们的痛苦之后，贴心地给他们夫妻俩做了色彩喜好调查，当色彩条呈现出来的时候，蔡蔡立刻就明白要如何调整才能让夫妻双方都心满意足。
她随即运用蓝老师教的蓝氏表达法，把客户想要的感觉精准描述出来—— 在都市文化气息的氛围中，突显时尚、精致的品位空间。 客户听到后立刻心领神会，表示这就是她想要的家的感觉！并主动要求蔡蔡为她家重新设计，她愿意砸掉当下的成品，一切为走心的设计让路。 在双方的深入沟通、努力下，客户砸掉了几十万的定制成品，重新装修，住进了心中的梦想家。
当效果落地之后，客户感动地说道：“感谢装修中遇到了懂我的设计师蔡蔡，虽然走了许多弯路，浪费了几十万，但及时止损，住进梦想家后，幸福感倍增，这是多少金钱也换不来的”。 这以后，客户就把蔡蔡当成了自己亲密的小姐妹，今天给蔡蔡送名牌包包、明天给蔡蔡老公送高档香烟，还把自己圈子里的装修业务介绍给蔡蔡。 对于蔡蔡来说，这样的案例数不胜数。走心，正是她赢得客户、收获朋友的关键法宝。 ——专业！专业！专业！ 很多人都把业界同行当成你死我活的竞争对手，而真正高明的设计师选择携手共创，用自己的专业引领行业发展，实现行业共赢。 这是蓝筱玉软装学堂矢志不渝的理念，作为学堂飞出来的金凤凰，蔡蔡一直坚持贯彻这一共创、共赢的理念。 由于蔡蔡具备出色的专业素质，谈单能力强，作品落地效果好，在当地形成了良好的口碑，她成了业界同行眼里的“谈单女神”。周围的门店、装修公司，遇到谈不下来的单，都会来找蔡蔡帮忙，蔡蔡也会很热心地带着他们，一起攻克一个个眼光挑剔的客户。 很多知名的硬装设计师，也很乐意和蔡蔡合作。不久前，蔡蔡和知名硬装设计师平先江合作的作品，荣登《瑞丽家居设计》，收获无数好评。
《瑞丽家居设计》刊登的蔡蔡作品 ——学习、输出、落地 六年的追随，精彩的蜕变。 蔡蔡的成功，就在于找到了一个好老师，然后坚持不断地学习、落地，让进步成为习惯，让成长成为日常。 在学习上，蔡蔡很有自己的方法。 在上课时，她不会忙着埋头记笔记，而是保持思维一直紧跟着蓝老师，多去用心思考，把知识点真正地吃透，把框架思维培养出来。 同时，她很重视输出。输出也是一个自我梳理的过程，可以巩固学过的知识点，发现学习中的不足。 每次课后，她会坚持做好总结，把知识点成做思维导图。她也很喜欢分享，不仅会给门店的店员分享自己学到的知识，也经常回到课堂上给学弟学妹们做分享。
最重要的，是她坚持不断地去落地，把知识点融会贯通，融入潜意识里。 现在做色彩分析，她已经能脱离形式和工具，即使拿不到客户的色彩条，也能经过短暂交流，通过对方的言行举止，快速把客户扔进色彩印象坐标进行分析。许多其他同学觉得很难做的客户，例如浊区和暗清区的高端客户，她都能轻松拿下。 这些都是坚持不断落地，一点一滴努力的结果。 蔡蔡在每次分享的时候，都会说一句话，“俗话说师傅带进门，修行靠个人，但是我要说的是没有蓝老师的引路，就没有今天的我，我很感恩蓝老师，感恩蓝筱玉软装学堂！” 蔡蔡的成功蜕变，并非个例。在蓝筱玉软装学堂这个大家庭里，还有很多像蔡蔡一样的普通人实现了逆袭，创造了一个又一个奇迹！ 有些人因为看见而相信，有些人因为相信而看见，品读了蔡蔡的故事后，你看见了吗？你相信了不？欢迎留言评论，更欢迎你加入可以创造奇迹的征程。
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