2月13日-15日，蓝筱玉软装学堂第158期《色彩搭配与全案软装设计》精华班在杭州成功举办。

这是2023开年的第一课，也是人气爆棚的第一课，更是令人动容的第一课。

2月13-15日精华班现场照片

为什么这么说呢？因为在这短短的3天2晚里，我们感受到了一股破土与向上生长的无穷力量。

破土——行业的崛起

全国600多位软装从业者参课学习，因为人数远超预期不得不临时更换更大的会场，开创了三年疫情后软装行业开年第一课人数最多，覆盖范围最广的专业课程先例。

为何会如此人气爆棚呢？这意味着什么？意味着行业人认知的改变、思想的觉醒和力量的崛起。

“学习改变命运”从来就不是一句口号，因为总有一些人用自己的行动在证明，这些人就包括走进我们学堂的这群可亲可敬的同学们！

回顾过去，在开年的第一个月里，大家做的最多的就是埋头苦干——处理年前尚未完工的订单、进货、上样、搞活动······

而今年，很多人选择了先“仰望星空”和给大脑充电——走出来向全案软装培训最顶级的蓝筱玉老师学习新知、把握趋势，与优秀的同行交流经验、共同成长。

其实，这种改变，在学堂2022年12月的年终盛典中就已经显现并且持续发酵。

当时疫情封控才刚刚开放，全国近600名行业人克服万难也要来参加盛典。

4天3晚的课程下来，同学们的学习热情汇聚成一团团希望之火，温暖了那个安静的冬天，奏响了软装人“向美而生、向阳而立、向上而行”的时代最强音！

2022年终盛典——奏响软装行业最强音(点击蓝色文字回顾课程盛况)

课程结束之后，大家的学习热情依然高涨。整个1月份，蓝筱玉软装学堂与学员们依然在一起，蓝老师带病给学员做直播赋能，助教团队带学员温习、打卡。

哪怕是过年期间也没有松懈，大家一起“放假不休假”，为2023年的新征程蓄力！

这就是蓝筱玉软装学堂团队与众不同的特质——发心至善、过程至坚、结果至美，一切为了让学员更优秀、让行业更值钱、让中国人的家居生活更美好！

所以，开年第一课的人数爆满也成为了必然！

第一天课程下来，就有许多同学发出感慨：“幸好赶上了这堂课，蓝老师的【软装行业的3个突破口】就让我收获巨大，不仅让我清晰未来软装行业的走向，还让我理清当下的现状，找到自己的核心定位。”

也有同学表示，因为口罩的原因，自己已经三年没有走出来了。今天在课堂上看到了曾经一起学习的同学，许多都成长为了当地的佼佼者，既羡慕又懊悔，还有一种强烈的危机感压迫心头。如今已全面开放，真的再没理由选择躺平，一定要持续跟课，把自己也修炼成真金。

更有同学坦言道：自己从事家居建材几十年，总以为经验丰富而疏忽学习。没想到蓝老师课堂上大咖云集，百花齐放，创造出各种新的设计、运营模式，自己想都没想过，更别提做到了。

看到他们运用蓝老师的知识体系去开辟新的赛道并且结果惊人，真的很震惊！如今只能紧追蓝老师的步伐赶紧提升自己，否则真的要被后浪“拍死在沙滩上了”。

蓝老师的课程体系，果真有这么大威力吗？今天蓝小橙就与你分享其中一小段知识点，希望能给你带来启发。

蓝老师认为，在物资过剩的时代，产品都是一样的，不一样的是客户的认知。中国大部分城市均已迈入第3、4消费时代，他们的认知、审美、理念都已经发生了巨大改变。

对于这部分主流客户群体，我们要如何触达、吸引与服务，最终达到成交呢？

有三个创新点——价值创新、传播创新与成交创新。今天我们来聊聊价值创新。

价值创新，通俗一点讲，就是花同样的钱，在你这里得到的更多。

比如，同样是装修选建材，他去小A家逛，小A只会根据他的需求给他推荐各种品类的产品，满足他的功能所需，最后报价，成交。

而去到你家，你会根据他的需求、喜好以及家里的现状，输出你的价值理念，为他制定一套全屋的设计方案，一站式解决他已经遇到的、可能会遇到的装修问题，让他省时、省力、省事、省心地选到心仪的产品，并且还能打造出他理想的家居效果。

这就是价值创新，即满足客户的“三化”——功能化、场景化和情绪化。

那么，我们要给用户带来价值创新需要做些什么呢？又该怎么做呢？蓝老师给大家概括了4个点（赶紧收藏学习起来！）

许多人做单子，总是想要的太多，什么客户都想抓，导致主次不分，最终劳劳碌碌而一无所获。

真正的高手，是懂得取舍。只取自己能做的，只取自己做得到的。

所以第一步，你要先做客户定位。

怎么做？统计你这几年签过的单子，从客户年龄段、小区分布、产品、成交价等方面做数据分析。

做完数据分析，你就能够清晰地知道，你需要服务的客户群体是哪些了。再结合当下你当地城市的消费时代，你就知道如何找到需要你服务的客户群体了。

找到了需要你服务的客户群体之后，接下来你还要找到他们的痛点。

因为人性有一个特点，越痛才能越快行动。相信你肯定遇到过很多单子，客户明明说什么都好，就是不签单。

究其原因，不是你的产品不够好，也不是你的方案不够美，而是，你的产品/设计没有解决他的痛点。所以你没有唯一性，所以他不着急。

因此，想要“逢单必签”，你需要具备找痛点、撕痛点、解决痛点的能力。

如何才能有这些能力？蓝老师给出了一个好用、实用的方法论“结合人事物空，深挖三度原则，用十全十美法实现”。

具体的实操方法，欢迎走进课堂现场来系统地学习！

蓝老师在2020年就提出“以对手为中心，做对手想不到的、做对手不愿做的、做对手做不到的，那你就占领了绝对的优势”。这句话，放在今天依然很适用、很有能量。

当对手还在用低价吸引客户的时候，你就用全屋效果占领客户心智；

当对手还在用返点打开渠道的时候，你就用三赢思维降维打击；

当对手还在砸钱装展厅进新品的时候，你就用蓝老师教的“样板房模式”、“软装全局天地人网”，低成本高回报全面开花；

你了解你自己吗？你提炼过自己的独特“DNA”吗？如果没有，请你一定要走进蓝老师的课堂，蓝老师教你发现自己的特质、打造专业人设，打开新的市场！

做到这些，你就能跳出单品竞争的红海，杀进全案软装设计的蓝海。

全案软装设计的蓝海是什么？是用全局的设计能力，专门为业主提供精准而有效的解决方案，打造美而走心的家，让客户主动找你买单，主动帮你宣传，主动为你转介绍。

“谋生很辛苦，而热爱就不一样了！”。

学堂创始人李校长与蓝老师亲笔撰写的《我有一个梦想》，引领了数万软装从业者，从一个卖货的商人转变成一个创造价值的软装人，不仅仅实现了物质的富足，更收获了精神的丰盈。

全场齐颂《我有一个梦想》

学堂成立这7年多的时间里，一年一个台阶，已有数万学员通过学习拿到了结果。

奔赴，一定是双向的，各自努力，彼此成就。

我们已经准备好——

3月3日-6日，深圳站，1500平米的大会场、4天3晚的全案软装破局的知识盛宴、蓝老师和李校长主讲、50多人的助教团队全程服务和指导、学习结束后带你用专业的眼光高效逛逛深圳家纺家居展（3月7-10日）！

你准备好了吗？

有一种遗憾，叫“相见恨晚”；有一种无奈，叫“擦肩而过”。错过了去年12月的年终盛典，错过了2月的开年首课，还要错过3月的春暖花开之旅吗？

有一种相遇，叫“有幸相逢”；有一种惊喜，叫“得偿所愿”。还等什么呢？深圳站·千人大课正火热报名中！

疫情三年，你很可能没有体验过千人大课的热闹与震撼，也很可能还未体验到全案软装旺盛的生机和磅礴的力量。

3月的深圳，我们诚邀你参与其中，共度这份刻骨铭心的学习之旅。期待在课堂相见！课程报名详情请咨询助教老师。